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道格拉斯赵帆:用产品差异化和服务专业化抢占市场先机

日期:2019-10-30 16:19 人气:

中国建陶行业历经数十年风云变幻,蓝海不再,陶企所面对的是竞争激烈、同质化问题严重、传统渠道衰退的市场环境,产业转型势不可挡。从价格优势到技术优势,从传统经销商渠道到工程、设计等多元化渠道的开拓,从卖方思维到买方思维,建陶企业在这样的时代环境下也正不断积极变革与创新,探寻红海之下的新出路。


设计、技术、品牌等关键词逐步代替价格成为企业在市场中的核心竞争力,在以“创新·体验”为主题的第34届佛山陶博会期间,新浪家居特别策划深入采访了道格拉斯(中国)市场管理中心总经理赵帆,和大咖一起聊聊陶瓷产品新风向,企业发展新逻辑,产业转型新思路。

采访嘉宾:道格拉斯(中国)市场管理中心总经理 赵帆


精彩语录:

1. 国内岩板呈现出交货周期会越来越快,公装需求越来越大的趋势。

2. 我们定格道格拉斯未来是要走入资本市场的,所以我们要做好合作方资源的共享,有效资源的接入,品牌影响力的塑造,这些是一个企业向前发展必不可少的。


以下为采访实录:


新浪家居:正值第34届佛山陶博会,我们能感知到大规格岩板产品的井喷,道格拉斯也在力推岩板产品,您认为在国内建陶市场炙手可热的岩板究竟是怎样的产品?

赵帆:我们最开始从2016年底的时候做岩板,但之前我们叫它超级板材,因为我们认为它是区别于传统瓷砖的新东西,它可以做桌子的面板、做橱柜面板,可替代家居装饰中板材的使用,可以说它的性能更倾向于是一种板材,而不仅仅是砖。从开始的单一规格到现在的多规格岩板,它可以应用在很多领域,不仅可以上墙下地,还可以运用到家私、橱柜、衣柜、台面、办公桌椅等家居装饰的各个方面。

但是国内市场接触到它的时候出现了一个问题:大家都不懂怎么卖。


新浪家居:由此可见,岩板一开始在中国市场的登陆没有一个非常合适和完善的策略。除了不知道怎么卖,是否还有其他问题?

赵帆:岩板包括它的运输技术、安装技术要求都比瓷砖要高很多。首先是运输,我们之前一直做进口岩板,进口岩板全部是国外原装进口的独立包装,产品在国内仓之后,国内物流运输和海外船运操作上的不同,为了给消费者无损的优质产品,我们会重新再进行加固,每一片岩板出货也都还是独立包装,这是很多品牌的产品无法做到的。


其次是安装,现在规格较小的岩板进出电梯没有太大问题了,但是到了1500mm×3000mm这种大规格,就需要用到吊机或者是走楼梯,这样费用就很高,这可能成为企业做岩板产品需要考虑的问题,还有安装过程中,岩板需要用到干挂的铺贴技术,这就需要专业的服务支持,所以我们认为岩板目前的定位是针对中高端消费人群的产品,这和我们道格拉斯品牌的定位是十分符合的。


新浪家居:我们知道之前道格拉斯的岩板产品全部都是意大利进口,但是今年道格拉斯国内岩板生产线进行投产,为什么会有这样的新策略?

赵帆:岩板需求市场巨大,现在市场上的岩板可以说供不应求。同时,我们也发现国内岩板呈现出交货周期会越来越快,公装需求越来越大的趋势;因为进口岩板周期长、费用高,为了更好的服务中国市场,在今年,我们推进了道格拉斯岩板的国产化,这跟道格拉斯的品牌定位是相符的,是意大利品牌,同时具备意大利制造和中国制造的产品。


新浪家居:随着我们的国产岩板生产线的开通,有哪些逻辑变了?

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