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国际金融报

日期:2019-12-23 03:44 人气:

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国际金融报 2019年12月23日 星期一

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华文食品谋IPO 产品单一面临发展瓶颈

记者 杨紫薇 《 国际金融报 》( 2019年12月23日   第 13 版)

国际金融报

 

  图虫创意 图

 

  2017年7月,华文食品董事长周劲松曾定下这么一个“小目标”:公司在未来三年实现20亿元产值,并走向资本市场。

  说到华文食品,大家可能不太熟悉,但对“劲仔”小鱼干应该不会陌生。作为公司旗下的头牌,“劲仔”小鱼干去年给华文食品贡献了近7亿元的销售额。

  就目前的情况来看,周劲松的第一个“小目标”能否实现尚不得而知,但在向资本市场前进的道路上,他的脚步真不慢。

  卖鸭脖的绝味食品、以蜜饯发家的盐津铺子先后成功上市,作为湖南“老乡”,主打小鱼干的华文食品也不想落后太多。在2019年6月首次递交上市申报稿后,华文食品(全称“华文食品股份有限公司”)近日对申报稿进行了更新。

  此次申请上市,公司拟募集资金1.61亿元,用于“风味小鱼生产线技术改造项目”以及“品牌推广及营销中心建设项目”。

  对于看似“不差钱”的华文食品来说,此次上市目的能否达成?

  “小鱼干”面世

  “小鱼干”的历史可以追溯到上个世纪八十年代的湖南平江县。

  将食品产业作为传统产业的平江,有着许多加工杨梅、果脯、蜜饯的小作坊。彼时,出身贫寒的周劲松为了养家糊口想出了个法子:他从各类小作坊采购食品,再卖给各个零售商店。凭借着满腔热情和勤快的办事效率,周劲松很快得到了客户认可,而他的一位掌握酱干制作技术的叔叔也很看好他,就把手中的这门手艺传给了周劲松。

  掌握酱干制作技术后,周劲松萌生了自主创业的念头。

  当时的情况是,平江的酱干市场已较为饱和,起步晚的周劲松意识在此到发展的潜力不是很大,便决定到另一个地方开辟新的市场。1994年,周劲松离开了家乡,一路北上至河南洛阳,在此地扎根生产酱干。

  事实证明,周劲松作出了一个正确的选择。两年后,他的酱干事业便突破了百万元大关。风头正盛之时,远在平江的老乡们也逐渐走出“家门”,到各地投资设厂。据不完全统计,周劲松曾带动了10万人在全国各地创办休闲食品企业。此后,他将业务触角延伸至全国各地,获得了很可观的收益。

  但到了2009年,风向就变了。随着行业竞争格局的加剧,以往采用的粗犷式发展已经不再适用于公司。周劲松再次寻求解决之道,他决定将业务板块收缩,仅专注风味休闲制品的研发与销售。根据多年经验,他将目光瞄准在了鱼仔市场——这个彼时国内比较空白且发展潜力大的市场。

  2010年,周劲松回到自己“初心”开始的地方——平江县,在这里成立了华文食品,“劲仔”牌小鱼干也随之诞生。

  公司成立以来,周劲松多次通过转让股权和增资方式引入合伙人,其中最值得一提的是“联想系”的加持。

  2016年,佳沃集团以3亿元的“大手笔”增资华文食品,一跃成为其第二大股东。之后,佳沃集团将股份转让给了旗下公司佳沃农业。天眼查信息显示,经过股权穿透后,佳沃农业的参股方为联想控股。

  除了“拉拢”合作伙伴,华文食品也在品牌的市场推广上下了功夫。2013年,公司请到湖南卫视知名主持人汪涵做代言人,为公司品牌进一步提高了知名度并打开了市场。

  依赖经销模式

  据悉,公司产品风味小鱼主要以鳀鱼干为原料,其从上游供应商购买原材料,再经过卤制、油炸等工艺制成成品后销售给下游的经销商和客户,从中获取利润。

  可以看出,近年来,公司的快速发展离不开庞大的经销商网络。

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